Я вважаю, що ці виклики створюють можливості для зростання та успіху

Як керівник компанії UGRAN - Виробника натурального каменю з України, яка спеціалізується на виробництві граніту для великих будівельних проектів та дилерів які обробляють камень та працює лише на ринку B2B, я розумію виклики, які як зазначено в статті Harvard Business Review https://lnkd.in/ds8xk3wb. Однак, як також натякає стаття, я вважаю, що ці виклики створюють можливості для зростання та успіху.

Одним із прикладів цього є нещодавній проект, який ми завершили для великої будівельної компанії, подібно до того, як у статті йдеться про те, що "коли пропозиції продавця сильні порівняно з конкуренцією, а клієнт налаштований на успіх в умовах уповільнення економіки (наприклад, банки часто отримують вигоду від зростання процентних ставок), відповідь полягає в тому, щоб подвоїти зусилля і шукати можливості для зростання". Наша команда змогла забезпечити їх високоякісним гранітом за конкурентною ціною, розуміючи основні болі групи, що приймає рішення, і в результаті ми змогли закріпити довгострокове партнерство з ними, яке вже триває з початку 2023 року, що є рідкістю на ринку природного каменю в зимових умовах.

Щоб адаптуватися до поточних умов, ми зосереджуємося на розумінні потреб і пріоритетів наших клієнтів і відповідно адаптуємо наш підхід. Ми також визначаємо нові можливості та розширюємо наше охоплення, щоб збільшити частку ринку, оскільки в статті йдеться про те, що "продавці можуть розширити своє охоплення та збільшити частку ринку, агресивно шукаючи нові можливості та клієнтів, прагнучи до драйву".

Насамкінець, я вважаю, що за умови проактивного та індивідуального підходу B2B-компанії все ще можуть процвітати в умовах рецесії економіки та війни. Саме такий підхід ми застосовуємо в UGRAN, і ми продовжуємо досягати успіху на європейському та американському ринках.

Як, на вашу думку, B2B компанія може збільшити свою частку на світовому ринку в умовах економічного спаду та війни в нашій країні?